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如何做好邮件营销

邮件营销是公司网络推广策划的一部分而已。总体来说分为三步走:
1、收集邮箱地址。
2、发送邮件(包括营销信的内容和标题的攥写)。
3、收集回复内容,跟进。

具体来说一下
一、收集地址。
①到客户群的公司网站上找。
②到B2B网站上找
③到其他供求信息网上找
以上三类找法已经有很多客户存在了,此时就是需要细心。

注意事项:站在客户的角度来说,每天几乎都会看的邮箱一定是其公司网站上的邮箱地址,那么这个时候就要准备好你产品被使用设备的关键字,用这个关键字去搜索你的客户群。一定要认真,刚开始也许一天人工能收集200-300个吧。还有就是一定要按照这个顺序去找。这样准确性非常高,还有就是要把收集好的地址积累起来。

当然收集邮箱地址要用到一些邮箱地址收集软件,自己可以到网上下载。还有地址处理程序。邮件发送程序等这些找一个会写程序的都可以轻松搞定。要不自己到网上下载也有。

二、发送邮件
发送邮件没啥难度,主要是你发的内容是想达到什么样的目的,还有你的标题是不是可以引导人家点进去,既然是自己找的准客户,标题还是写的明白点比较好。内容方面怎么样能吸引他咨询就可以了。
注意:现在很多邮箱都设置了垃圾邮件过滤等,怎么样才能不被列入垃圾邮件,我发现设置 转发 发送是一个比较好的方法,或者利用回复功能也可以。其他方法待研究中…… 不过一般标题没啥问题都可以成功发送到收件箱中,不过GMAIL的过滤功能太强悍了,测试了好多,就它不行。可以用FOXMAIL来发送。

三、信息回馈
这个交给跟单或者销售处理就可以了,从中得出自己产品应用较好的几个行业,可以作为开发的重点。


经验分享:邮件推广还是贵在坚持,邮件标题不行、内容不好、地址不精准、等这些问题都要慢慢改进,其实拿到更多订单的方法就是勤快。以上是我一个月以来的一点点心得,希望对大家有所帮助。